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揭秘几个普洱茶行业生意多年的痛点

近来,在昆明多个茶叶市场里多家茶店喝茶闲聊,跟茶老板聊起普洱茶买卖。本日来说说几个普洱茶行业买卖多年的痛点:

一、年年制作新茶,年年库存积压

在普洱茶行业买卖中,这个痛点是任何一位做普洱茶买卖的人弗成避免的。这个社会是赓续进步赓续更新赓续细分解的一个社会。破费者需求日月牙异,临盆者贩卖者制作也日月牙异。那么若何找到这其中心的平衡点是很难的。

普洱茶行业,普洱茶的某些特点又抉择了普洱茶买卖人的大年夜胆赌性。那便是年年制作新产品,卖不完的扔仓库继承放着卖,而越卖价格越贵。这种逻辑在其他行业是弗成行的。而在普洱茶行业,则被买卖人觉得是很合理的。试想,现在正常上市的昔时普洱茶新品,价格一样平常都是翻三倍以上,管三年,也便是说这价格是三年之内的价格,三年后就开始上涨(不管卖不卖得出去)。这中心我们轻忽渠道的问题、市场炒作的问题不谈。这种逻辑真的不康健,更何况在今年这种市场形势下,有若干茶店能熬几年?这显着不相符商业逻辑,正常的商业逻辑是经由过程买卖营业,经营,运作某些器械,赚起此中的差价拿出来应用。说白了便是做普洱茶买卖,要能把赚到的钱拿出来应用。

假如还像传统那样,年年制作新茶,年年积压库存。那么你若何生计呢?卖的茶品的差价全用来制作新茶,积压库存了。那这买卖做着还有啥意思呢?很多人想不通大年夜益茶为何在市场中那么火,究其缘故原由便是它的商业逻辑很正啊,买卖营业商品,赚其差价。真正倒卖大年夜益茶的人他的买卖营业量是比库存量多多呢。醒醒吧,人家屯茶是用赚到的差价钱来屯的。就在康乐市场里,2013年有家茶店当时倒卖了10件龙印,赚到了50件7572屯着。7572又倒卖每件赚几百块钱。

二、卖不了茶品也愁,卖得了茶品更愁

这个痛点,不管是大年夜茶企也好,照样小茶店也好,作为老板都是很纠结的,由于大年夜家都很贪。卖不出去茶品的缘故原由很多,例如产品品德、价格、鼓吹力度等等都是,但我想敢开茶店茶企的人,一年怎么的都邑贩卖些出去吧,终究一年360多天呢。只不过是卖得不达预期而已吧。

而卖得出去愁的,缘故原由也会有很多,例如卖出去好卖了没货、卖出去价格低了、卖出去价格高了、卖出去有售后问题等等。很多时刻,这样那样的问题从你一开始做普洱茶买卖就会跟着而来。有些是问题,但有些只是自己的想象了。现实变化无穷,谁又能不碰到些问题呢?照样碰到问题设法主见子办理问题吧,卖不出去多想设法主见子,卖出去了碰到问题设法主见子办理问题。

三、客户是谁在哪呢?若何找到客户呢?

上面这三个问题,是所有做买卖人都邑碰到的。从去年以来,普洱茶行业呈现了客户严重的流掉,这种流掉环境很多茶店老板都有感到。记得一位茶店老板说:他有一个高端客户,往年都很照应他买卖,今年没买过茶,就想着沟通下,打电话以前一沟通,原本那老板现在别人欠他钱,他又欠别人钱,现在没闲钱买茶喝了,茶店老板就想着,买了几年茶的老客户了,送点茶掩护下,寄几饼茶以前给那客户喝。终究是老客户同伙了。但那客户却回绝了。

要是换你是那客户或者那茶店老板,你会怎么办?轻细想想,要是那茶店老板买卖好会这样半推茶品半掩护客户的吗?要是那客户收了茶,你美意思不给那茶店老板汇钱付茶款吗?同伙友情无价,但等价的互换才能保持友情的。

不管是普洱茶行业照样其他行业,客户的开发、积累、掩护都是很难的。同类茶品,应用价格竞争或许会争取到一些客户,这是最简单粗暴实用的要领。一些更深套路的要领提及来条理分明,但我不建议你应用,由于那只是你的想象。未来并不会如你所想。在普洱茶行业,大年夜家可以去看看那些买卖好销量大年夜的茶店,最本色的器械并不是茶品品德,而是价格身分。价格身分的背后则是采购的竞争力。现在这个社会是很现实的。现实到你比我卖的贵10块钱都不会跟我买卖营业,客户便是这么现实。

除开价格,大年夜部分客户着实还在意的器械便是那些高大年夜上的盛行观点。比如古树和纯料观点,比如碎银子、比如黄金叶、比如金花、比如名山等等。这些观点再加上一些故事。很多人都邑被套路的,由于在现在,客户懂普洱茶有会有若干呢?理性去买普洱茶喝的客户会有若干呢?看看近来大年夜益火热的啥孔雀饼,据说是班章料的,价格从七千多一起飚到近两万。我了个去,大年夜益到是有片茶园基地在布朗山,不过是在新班章。这紧张吗?对付茶客而言,这不紧张,由于有孔雀饼观点啊,这是什么故事呢?怒我直言,没有任何人能复刻历史上的茶品,由于天时、地利、人都不会和曩昔一样再回到以前重来一次的。

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